Quel budget pour débuter en publicité Facebook et Instagram ?

« Combien je mets pour commencer ? » C'est LA question de la pub en ligne, et elle reçoit deux réponses qui s'opposent : « 5 € suffisent » et « il faut au moins 1 500 € ». Les deux ont raison, mais pas pour le même objectif.

Pourquoi 5 € par jour, c'est un piège

Meta vous laisse démarrer très bas, et c'est tentant. Le souci, c'est que la publicité Facebook et Instagram repose sur un algorithme qui apprend. Pour apprendre qui, parmi des millions de gens, va acheter chez vous, il lui faut des données : des conversions.

À 5 € par jour, l'algorithme récolte quelques clics et presque aucune vente. Il navigue à l'aveugle. Vous dépensez de l'argent, mais vous ne « testez » rien de fiable — vous n'avez juste pas assez de matière pour conclure quoi que ce soit.

Le seuil d'un vrai test

Pour un test qui veut dire quelque chose en e-commerce, la règle qu'on applique : 1 000 à 1 500 € sur le premier mois. Soit environ 30 à 50 € par jour.

À ce niveau, l'algorithme reçoit assez de conversions pour sortir de sa phase d'apprentissage et commencer à vraiment optimiser. Et vous, vous accumulez assez de données pour prendre une décision : ça marche, on pousse ; ça ne marche pas, on change l'offre ou la créa.

En dessous de 20 € par jour, méfiez-vous des conclusions. Un « ça ne marche pas » tiré d'un test sous-financé ne prouve rien.

Le budget n'est pas le seul levier

Mettre plus d'argent sur une mauvaise publicité ne fait qu'accélérer la perte. Avant de parler budget, il faut :

• Une offre claire et désirable. Aucun budget ne sauve un produit que personne ne veut.
• Des créas qui accrochent. Sur Meta, c'est la créa qui fait 70 % du résultat. Une pub qui ne stoppe pas le pouce ne convertira jamais, même avec 10 000 € derrière.
• Une page de destination qui convertit. Envoyer du trafic payant vers une page molle, c'est remplir un seau percé.

Le budget, c'est le carburant. Encore faut-il que la voiture roule.

Notre conseil

Prévoyez de quoi tester sérieusement — mille euros, pas cinquante — mais mettez autant de soin dans la créa et la page que dans le budget. C'est le trio qui gagne : bonne offre, bonne créa, bonne page. Le reste, c'est de l'optimisation.

Chez SAM, on fait les trois : les créas, les pages, et le pilotage des campagnes. Dites-nous ce que vous vendez, on vous dit par où commencer.